如何评价拉伊奥拉？永远不会有标准答案

天津足球网讯：米诺-拉伊奥拉走了，留下一个不一样的足球世界。拉伊奥拉去世的流言，已经在两天前传遍主流媒体，尽管随后被其本人社交媒体和主治医师辟谣，但他的状况危笃，已经是显而易见的事实。今年年初，他已经紧急接受了肺部

     米诺-拉伊奥拉走了，留下一个不一样的足球世界。

     拉伊奥拉去世的流言，已经在两天前传遍主流媒体，尽管随后被其本人社交媒体和主治医师辟谣，但他的状况危笃，已经是显而易见的事实。今年年初，他已经紧急接受了肺部手术，引发外界对其健康状况的诸多猜测。由于个人隐私和经济利益原因，拉伊奥拉三缄其口，却未能阻止病魔对其身体的侵袭。他与上帝谈判，到头来能够为自己争取到的，无非是两天的时间。

小组赛阶段爆出了多场冷门其中包括塞内加尔击败卫冕冠军法国英格兰不敌巴西阿根廷战平瑞典等这些冷门让小组赛竞争更加激烈也让最终的冠军归属更难**

     足球世界免不了生老病死的自然规律，可很少有经纪人的故去，能够和拉伊奥拉一样让如此多的人感慨。拉伊奥拉的薪俸堪比顶级球员，但他在54岁的年龄猝然离世，这让他再无机会等待历史的车轮继续向前转动，等待业内给他一个与今时不同的评价。长久以来，拉伊奥拉给人的印象过于强势，21世纪的金元足球时代，他是主角，是摇滚明星，人们没有料到他的生命竟会如此脆弱。

     和意大利绝大多数企业一样，拉伊奥拉的经纪公司其实是个家族事业。如今，他的弟弟温琴佐-拉伊奥拉，将会接过谈判桌上诸多等待签字的合同。兄长故去后，温琴佐在社媒上发文，配图上的米诺运筹帷幄、直视前方，而温琴佐则在画面一角，以憧憬的目光望向前者他当然很难完全接过米诺留下的事业。米诺去世后，他旗下球员们的谈判进程势必会受到影响，他的经纪帝国几乎完全仰仗于他的个人魅力和谈判才华，如今则面临着一朝崩塌的危险。

     披萨店走出经纪天才

     1967年，米诺-拉伊奥拉出生于意大利南部的小镇下诺切拉。这里位于那不勒斯和萨勒诺之间，而这位在未来日进斗金的经纪企业家，原生家庭其实并不富裕。拉伊奥拉一岁时，全家移民来到荷兰首都阿姆斯特丹附近的古城哈勒姆，并在站稳脚跟之后开了一家披萨店。精力异常旺盛的拉伊奥拉，在青年时代曾经在自家餐馆当服务员，并在同期完成了古典高中的学业，还在哈勒姆青年队开始了自己的足球人生。

     拉伊奥拉是一名多语者：意大利语、英语、德语、西班牙语、法语、葡萄牙语、荷兰语，以及那不勒斯方言。这自然帮助了他的足球经纪生涯，但他成功的真正关键，是勇气和商业头脑。不到20岁时，拉伊奥拉就转手了一家当地的麦当劳餐厅，赚了一小笔钱。他随后成立了自己的经纪公司，名字叫做Intermezzo意大利语里的“中场休息”，从词源上也有“夹在中间”之意。为什么要做经纪人？“我意识到荷兰人无法像我们意大利人一样(灵活)做事。商人们下了订单，却迟迟收不到货物，他们对我说‘米诺，你来试试’，我拿起电话，问题马上解决。”

     在自家披萨店的餐桌上，拉伊奥拉遇到了时任哈勒姆俱乐部主席，他对后者直接表示“你对足球一窍不通”，后者的反应是“你行你上”。就这样，拉伊奥拉成了哈勒姆队的体育主管。作为荷兰最古老的俱乐部，哈勒姆队的经济状况却并不理想，拉伊奥拉突发奇想，他打电话给那不勒斯时任主席费莱诺，试图让后者收购哈勒姆，未能成功。

     出生于那不勒斯附近的拉伊奥拉，从小就是天蓝军团的球迷。他还向费莱诺推荐了一位荷兰足坛的新星：博格坎普。他的报价是7亿里拉(约合不到40万欧元)，可当初将马拉多纳带到那不勒斯的费莱诺犹豫了。两年后，那不勒斯带着折合现在1400万欧元的超级报价，以及一套位于卡普里岛的别墅，试图将博格坎普招至麾下，可拉伊奥拉已经答应了国际米兰。

     和博格坎普一同前往国际米兰的，还有他的国家队队友维姆-琼克。“买一送一”，拉伊奥拉如此规束蓝黑军团。那几年，将荷兰球员运作到意甲赛场，是拉伊奥拉的主要业务，他将罗伊带到福贾，将克里克送往帕多瓦，又让温克在热那亚踢上了球。在温克的转会中，时任狮鹫主席斯皮内利开出的价格折合如今的500万欧元，而拉伊奥拉只让后者付了200万，代价是为荷兰新援开出队内顶薪。

     从内德维德到伊布

     这正是拉伊奥拉的秘诀之一。他总能为客户争取到丰厚的薪俸，也让自己在球员圈内名声渐起，而拉伊奥拉自己认为，球员们拿着高薪，也更有动力踢好比赛。布莱恩-罗伊是拉伊奥拉成功运作的第一笔重要转会，荷兰人在福贾的第一个赛季打入12粒联赛进球，帮助球队在1993-94赛季意甲排名第9，也让拉伊奥拉结识了一个新朋友：时任福贾主帅泽曼。

     拉伊奥拉与捷克的渊源也就此结下。他的经纪公司在布拉格设有办公室，而真正让他一跃成为世界级经纪大鳄的旗下球星，是另一名捷克人内德维德。2001年，拉伊奥拉与莫吉秘密达成一致，用巨额转会费让克拉尼奥蒂服软，并用私人飞机将内德维德接到都灵，等待捷克球星的是40名记者。“他们都是为我而来的吗？”内德维德如此询问。

     “在拉齐奥和尤文图斯，内德维德都是队内赚得最多的球员。他花了尤文图斯巨额转会费，却开启了斑马军团一个新的时代。”拉伊奥拉的言辞中充满了骄傲，而他与尤文俱乐部的合作关系未完待续。2004年，他将伊布从阿姆斯特丹带到了都灵，意甲21世纪最佳球员之一的故事就此开启。

     “我第一次看到他，就明白他是个傲慢的混蛋，和我年轻时一样。”拉伊奥拉如此回忆道。去年推出的电影《兹拉坦》里，也回顾了这一经典场景：两人穿着夏威夷衬衫、吃着桌上七人份的寿司，拉伊奥拉拿出舍甫琴柯、皮耶罗和维耶里的数据，“如果你21场比赛只进了4个球，我拿什么去推销你？”伊布的回应则是：“这就是我需要你的原因。”

     伊布的选择没有错。4月28日，随着拉伊奥拉病危的消息传来，伊布前往米兰圣拉斐尔医院，看望奔赴生命终点的老伙计，而兹拉坦本人的职业生涯也已进入黄昏。他没有成为历史上最伟大的球员之一，却成了当今足坛累计转会费最高的几名球星之一。“米诺是一位朋友，一位经纪人，一位父亲。他对我帮助良多。”对两人长达近20年的合作关系，伊布如此表示。

     不修边幅的打工皇帝

     与伊布的长期合作，成了拉伊奥拉经纪生涯的标签之一。瑞典人将拉伊奥拉推荐给了巴黎队友维拉蒂，而唐纳鲁马和德利赫特在生涯之初就选择与这位经纪巨擘携手，或许也是借鉴了前辈的生涯规划。米拉贝利认定自己战胜了拉伊奥拉，“我在谈判桌上趁他离席，让唐纳鲁马自主地在续约合同上签了字。”可实际上他从未是赢家，年轻的米兰门神保证了顶薪水准，也为他下一次续约的谈判破裂埋下伏笔；马萨拉与拉伊奥拉吵架，后者表示自己最后一次收到米兰俱乐部的电话，内容是“我们已经签下了迈尼昂”，而米兰体育总监则回应道：“这只是礼节性告知。”

     2016年，拉伊奥拉将伊布带到了曼联，同行的还有另外两名旗下球员：姆希塔良和波巴。在那四年前，他引导法国人离开曼联，来到意大利，国际米兰不愿得罪弗格森，而AC米兰可能会将他租借到热那亚。波巴选择了尤文图斯，又在四个冠军赛季之后回到老特拉福德，转会费是1.05亿尤文图斯的账户上并没有收到这么多钱，因为拉伊奥拉在交易中收取的佣金高达2700万欧元。

     根据福布斯在2020年的统计，拉伊奥拉在当年谈判了总价值8.5亿欧元的球员合同，他的佣金收入推测在8500万左右，在足球经纪人中仅次于乔纳森-本内特和若热-门德斯。比起分别深耕英国和葡萄牙的前二者，拉伊奥拉的客户网络则遍及意大利、荷兰和法国。在当代顶尖的经纪人中，拉伊奥拉出身最为寒微，最喜欢不按常理出牌，他曾经表示：“我故意不修边幅，好让他们看轻我、对我放松警惕。实际上，我赚得比他们想象的更多。”

     球员利益代言人？

     唐纳鲁马和米兰续约的罗生门，波巴与曼联的复杂关系，也让拉伊奥拉在近些年饱受争议。拉伊奥拉与弗格森关系不睦，前曼联主帅曾将其形容为“一坨X”，而前者的反应如何？“来自弗格森的批评，实际上是我从业生涯收到过的最大赞美。他已经习惯了人们在自己周围点头称是。我可以透露的是，在波巴回到曼联的谈判中，格雷泽家族承认，当初我其实是对的。”

     拉伊奥拉一度公开表示，自己永远不会和弗格森和瓜迪奥拉做生意，因为他们永远咄咄逼人、试图让己方处于主导地位，而自己关心的是球员们的利益他的过早离世，让这段言论没有机会在霍兰德的交易中被证伪。

     拉伊奥拉过世的消息，由其家人用他自己的社媒账号公布。“米诺致力于让足球世界里的球员拥有一个更好的环境，这份激情将会继续下去。”拉伊奥拉对自己客户提供的优质服务，的确配得上他生前享受的高额佣金：霍兰德注定是足坛新时代的打工皇帝，伊布、维拉蒂、波巴和唐纳鲁马加入了薪资最高的足球运动员阵列，德利赫特被拉伊奥拉比作伦勃朗的名画《夜巡》时间越久价值越高，可他现在已经在尤文图斯享受绝对顶薪。

     当然，在几块金字招牌的背后，拉伊奥拉的经营策略，也让旗下的一些球员做出了错误的职业规划。巴洛特利的经历，固然与个人性格有关，但拉伊奥拉的高调并未让前意大利国脚的舆论处境变得更好，而过于频繁的转换门庭，也让“超级马里奥”没有在任何一支球队真正留下印记。

     弗拉基米尔-魏斯是2010年世界杯最受瞩目的新星之一，然而他在黄金年龄前往中东踢球，为银行账户牺牲了生涯高度，而拉伊奥拉自然也盆满钵满。2010年代前期的AC米兰，几乎被拉伊奥拉的客户们占领，经纪人在几笔交易中赚取了巨额佣金，然而对于马蒂奥尼和罗德里戈-埃利们来说，当时的红黑军团未必是最理想的去处。

     如何评价拉伊奥拉？在当下这个足球时代，这是最难解的一道论述题。你可以基于球迷立场、价值观、对劳资关系的看法、对足球产业未来的**，给出一千种不同的回答， 却永远不会收到一份标准答案。米兰、尤文和曼联死忠们有多忌惮他，旗下的球员们对他就有多爱戴。意大利有球迷表示：“如果我们的政府像拉伊奥拉捍卫自己旗下的球员一样，捍卫我们的利益，我们就会是世界上最好的国家。”

     本文作者：沈天浩

     本文原载于体坛加app

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